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信任超越任何語言

時間:2018-11-20 作者:互聯網 閱讀:4668

每個創業故事背后,都有一段“取信于人”的老情節。

大家都說,溫州人很會做生意。溫州人是怎樣做生意的呢?

中國有個地板大王,盧偉光,就是溫州人。十多年前才開始從事木材生意的他,已經成為中國的木材大王。

他的創業過程完全是亂槍打鳥。為了尋找地板貨源,他到當時掌握巴西貨源臺商的木材工廠里參觀,偷偷抄下了一個電話號碼,自己就打電話到巴西訂貨。他只會講英文,根本聽不懂葡萄牙語,對方又與他毫無淵源,怎么可能把木材賣給他?

幾經溝通協調,巴西的木材商人對他說:“如果我把貨弄來了,你卻不要,那我不就損失很大嗎?”于是要求他先付三十萬美元。

這是一個賭注,如果他付了錢,賭的就是巴西商人有沒有信用了。他還是決定付錢,果然,不久之后,他翹首等待的木材運到了上海的碼頭,這一批木頭,成為他敲開當地地板市場的入門磚。

由于貨源穩定,雖然利潤不高,生意做得還算順利。但是在八年前,全球的匯率大波動,使得所有中國商人和巴西木材商的關系有了很大的變化。他面臨到很困難的抉擇。

這一次,他賭的是自己有沒有信用。

如果選擇履行合約,他要虧損兩百萬美元,超過當時公司一整年的利潤,公司可能會倒閉。如果不履行,他只會損失二十萬美元,但是,從此也會在巴西信用破產,讓損失轉嫁到他的生意伙伴身上,也會使他永遠無法在巴西市場生存。

他想了很久,想到很想跳樓,但在信用狀兌現前的最后一刻,他得出了一個結論:“只要有信用在,就會有未來。”當時銀行與銀行之間轉賬系統還不發達,于是他變賣了家產,回頭向溫州老鄉借了錢,把錢一麻袋一麻袋地運到上海,讓信用狀兌現。

此時,所有訂貨的商人眼見時局變化賺不到錢,全都毀了約,只有他一個人虧本吃下了訂單,使得巴西供應商們對他豎起了大拇指,危機過后,即使有人高價搶貨,他們也寧愿便宜一點賣給盧偉光,因為信用才是無價的。

兩年之后,全球木材市場大漲價,盧偉光終于擺脫了虧損的陰影,賺進了一大筆錢,在全國擁有五百家以上的連鎖店。

后來,他買下了巴西雨林的林地。在專家的幫助下,配合樹木的生長規律,把森林分成二十五等份,每年開采其中一等份,二十五年全部開采一遍后,森林還是能夠保持原樣。他租用了美國的空中衛星,讓巴西政府可以隨時監控他對樹林動了什么手腳,要他們放心,不會只為了做生意,荼毒巴西森林。

他也尊重當地印第安人建樹屋的習俗,只要有原始部落,他就把地還給他們。種種取信于人的措施,使他成為在巴西唯一直接擁有木材開采權的中國商人。

中國有句老話,叫做“無商不奸"。其實,在多數的致富傳奇里頭。信用才是最重要的成功關鍵。

取巧只能賺取短暫的蠅頭小利,擁有信任才能持盈保泰。

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