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不刻意押爆款 儀器企業如何成功?

時間:2018-07-24 作者:中國化工儀器 閱讀:3285

講到爆款,不得不提的就是《我不是藥神》的出品方之一——北京文化。北京文化不僅用《我不是藥神》炒熱了暑期檔,更是靠著這部影片讓自己的市值在十個交易日內暴增超40億。其實,這不是北京文化第一次押中爆款電影,此前的《芳華》、《戰狼2》、《尋龍訣》都刷爆了朋友圈。但北京文化電影事業部總經理張苗卻表示:“我們并沒有刻意追求爆款”。這是為何?

爆款,代表著商品人人知曉、銷售驚人,還會常常處于供不應求的狀態。有些儀器企業為了快速獲利,也都紛紛投入精力制造噓頭、打造爆款,渴望能夠押中一次爆款儀器讓企業聲名大噪,結果,卻往往獲利寥寥。其中因果,不如讓我們儀器人拿出反骨精神來好好思考。

北京文化的電影之所以頻頻霸屏,是因為他們一直堅守著自己的選片標準,從刺激到共鳴、到共情,從娛樂性到社會性,再到靈魂性。同理,儀器企業研究開發新儀器一定要找準新儀器的定位。要明確這儀器的亮點,比如儀器具有什么新功能,與其他同類儀器相比優勢在哪,儀器的受眾群體是誰,還有新技術的可行性。

另外,北京文化的成功,也少不了選片者對受眾群體、觀影感受的再三斟酌。據了解,在《我不是藥神》試映時,北京文化曾宣發調查了上千個樣本。在獲得觀影者高度統一的評價后,北京文化才放心大膽地推出了電影。

儀器企業也應當如此,在計劃批量生產新儀器產品前,要做好用戶調查,了解用戶儀器使用感受。這一步里面,最忌諱的就是盲目跟風。

一家儀器企業,如果為打造市場中大熱的爆款儀器,而不加思考地瘋狂投入精力。這種企圖通過跟風仿制儀器在短時間內獲利的行為,往往只會得到賠了夫人又折兵的結果。因為,這種情況下量產的儀器,未經過深入的市場調查,不了解客戶需求,一旦市場熱度下降后就極容易進入低價賤賣或者滯銷的狀態。

最后,一款能夠獲得高口碑、刷爆儀器圈的精良儀器,一定也需要儀器企業投入大量的時間與精力。以島津、安捷倫、賽默飛等眾多國際首屈一指的大型企業為例,每一款優質儀器的推出,都建立在以他們十年、百年的儀器研發技術和經驗之上。在成為儀器行業的龍頭企業前,他們只是一家又一家的小公司。風雨幾十年,其背后一代代儀器人默默流下的汗水又誰人而知?

可見,一款儀器能成為爆款并非偶然。想要獲得成功,強大的技術實力、豐富的研發經歷、充足的市場調查都是不可或缺的。只有當你實力到位,踏實走好每一步,好運氣才會來錦上添花。

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